Por que saber negociar é uma habilidade fundamental para os profissionais de logística? Analise comigo...
A logística é uma área muito competitiva na qual praticamente 100% do tempo está lutando para reduzir custos operacionais e ainda assim, manter o nível de qualidade de uma empresa. Percebe aqui o poder na negociação?
Para que seja possível atingir este objetivo dentro das organizações, é preciso saber como negociar custos, prazos, materiais, capital humano e o que mais for necessário para melhor performance no mercado em que atua.
O que atrapalha muitos profissionais é o conceito, ou podemos até caracterizar como crença, que negociar é o mesmo que vender. Muitos pensam: “Ah! Negociar é coisa de vendas, vendedor que precisa saber negociar.”
Se por ventura você também pensa dessa forma, talvez precise destravar este ponto para que consiga impulsionar sua carreira. Pare por um único minuto e perceba...
A todo instante você está negociando com você mesmo!
“Será que continuo ou não a ler este conteúdo, se desligo ou não o celular, se peço ou não um aumento para o seu chefe, se mudo ou não de emprego, se pago ou não aquele boleto, se compro ou não um determinado produto, se fecho negócio ou se espero um pouco mais, se faço o máximo ou faço somente o básico no emprego.... enfim, o que muda de pessoa para pessoa é o momento e o tamanho da pressão que cada uma sofre ao ter que decidir alguma coisa.
Uma coisa temos que concordar, quanto mais acertos nas decisões que tomamos, mais perto dos nossos objetivos ficamos. Porém, o grande problema não é o resultado positivo ou negativo das nossas decisões, e sim, os critérios utilizados para moldar a nossa forma de pensar. Ou seja, quais foram os critérios analisados para ter tomado essa ou aquela decisão?
Aquilo que acreditamos ser o certo a se fazer nem sempre gera o resultado que esperamos, principalmente no setor de logística, onde precisamos levar em conta muitas variáveis para que as nossas decisões tenham o efeito desejado. Isso serve para as decisões que beneficiam a empresa em que trabalhamos ou quando visamos a evolução da nossa carreira profissional.
Sendo assim, saber negociar não é só saber vender. Ao longo da sua jornada profissional, você vai precisar negociar para:
Administrar Conflitos: Negociar ajuda a resolver conflitos de interesses de forma amigável e eficaz, seja com colegas de trabalho, clientes, fornecedores ou parceiros de negócios.
Alcançar Acordos Beneficiais: A habilidade de negociar permite chegar a acordos mutuamente benéficos, criando relações de trabalho positivas e duradouras.
Tomada de Decisões: Negociar envolve avaliar opções, entender diferentes perspectivas e tomar decisões baseadas em dados e fatos, o que é crucial em qualquer ambiente profissional.
Construção de Relacionamentos: Saber negociar ajuda a construir e manter relacionamentos profissionais fortes, fundamentais para o sucesso em qualquer carreira.
Compreensão dos Interesses: Durante uma negociação, é essencial compreender não apenas suas próprias necessidades, mas também as necessidades e motivações da outra parte envolvida.
Negociação de Salários e Benefícios: Em muitos casos, os profissionais precisam negociar salários, benefícios e condições de trabalho. Ter habilidades de negociação pode resultar em melhores condições.
Crescimento Profissional: A habilidade de negociar pode abrir portas para oportunidades de crescimento profissional, como promoções, novos projetos ou responsabilidades.
Adaptação às Mudanças: No ambiente de negócios em constante mudança, a capacidade de negociar é essencial para se adaptar a novas situações e cenários.
Construção de Confiança: Negociar de maneira justa e ética constrói autoconfiança e credibilidade, o que é vital para estabelecer uma reputação profissional sólida.
Resolução de Problemas: Negociar envolve encontrar soluções para problemas complexos, sendo uma habilidade valiosa para lidar com desafios no ambiente de trabalho.
Independentemente da profissão, saber negociar não apenas pode influenciar diretamente o sucesso de um profissional, mas também contribui para um ambiente de trabalho mais colaborativo, produtivo e harmonioso. Negociar é uma habilidade que pode ser aprendida e aprimorada ao longo do tempo, e seu valor é inegável em qualquer carreira.
Minha sugestão é: Antes de tomar qualquer decisão, busque o máximo de informações possíveis, treine para entender como a sua cabeça trabalha para chegar em uma conclusão e esteja aberto para uma possível opinião contrária.
Muitas vezes nós queremos um certo resultado, mas lembre-se de que existem outras possibilidades que talvez sejam melhores do que aquelas que esperamos.
Desejo que tenha muitas oportunidades de negociar durante a sua jornada profissional !!
Grande abraço!
